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成人高考 / Adult College Entrance Examination
成人高考
湖南商学院2015年10月销售管理自考本科招生简章

湖南商学院销售管理专业(独立本科段)

一、专业介绍：

       本专业由教育部考试中心和中国市场学会共同打造，按“考教分离”原则开展，教育部考试中心负责全国销售管理专业学历证书与专业水平证书考试。中国市场学会负责全国销售管理专业水平证书考试的助学管理、学籍管理、考籍注册、主考院校推荐、档案管理和报考认证、辅导管理等工作。

 

二、专业特色：

       1.突出改革，注重实用

       根据教育部考试中心的要求，要把本专业打造成自学考试改革的试点专业，注重理论和实践的有机结合，突出实用复合型人才的培养，在命题考试方面做出了大量的改革尝试，课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，使广大学员在获取证书的同时就能顺利进入岗位角色。

       2.职业水平考试与学历文凭考试学分互认

       参加并通过销售管理专业自学考试的相关科目成绩可以作为销售管理专业水平证书相同科目考试成绩，避免重复考试。

    3.一考四证，证书权威

　　参与本项目的考试、成绩合格，可同时获得四种证书和教育部考试中心的SMAT水平测试报告，为持证者就业、加薪、晋级提供权威的依据。
　　1)学历证书：成绩合格，可获得全国高等教育自学考试“销售管理专业”本（专）科毕业文凭。符合规定条件者，可授予管理学士学位。
　　2)中国销售管理专业水平证书：成绩合格，获得教育部和中国市场学会颁发的销售管理专业水平证书（销售经理助理专业水平证书和销售总监专业水平证书），该证书全国通用，教育部网站和行业官网可查询。
　　3)国际资格证书：美国AMMA（美国市场管理协会）专业组织颁发的国际资格证书，该证书极具权威，国际通用。行业官网可查询。
   4)岗位实习合格证书：经实践课程考核合格和实践环节的审定，可获得中国市场学会颁发的岗位实习合格证书（中国销售管理专业岗位实习合格证书），该证书作为自学考试实践环节改革的试点，受到教育部的高度重视，是从行业的角度对该证书持有者实际工作能力和岗位适应能力的认定。行业官网可查询。
　　5)SMAT水平测试报告：经过实践课程考核合格和实践环节的鉴定，教育部考试中心为参加考试获得通过的学员出示一份极具权威的SMAT水平测试报告，这是所有自学考试专业中教育部进行该项认定工作的唯一专业。该报告教育部网站和行业官网可查询。

        4.专业性价比高

        对于参加本专业自学学历文凭的考试，并希望获得专业水平证书的学生来说，既节省了时间，又节约了费用。本专业本科自考生在获得本科自考文凭的同时还可获得销售经理专业水平证书、实践合格证书的实践测试评价报告。工作三年后只须完成一篇论文，无需再参加任何考试就可获得中国销售总监专业水平证书。

三、考试课程：

   高等教育自学考试销售管理专业（独立本科）（专业代码：B020314）考试课程设置与学分。

 

序号

课程代码

课程名称

学分

证书名称

1

03708

中国近现代史纲要

2

 

2

03709

马克思主义基本原理概论

4

 

3

00015

英语（二）

14

 

4

00043

经济法概论（财经类）

4

 

 

5

00051

管理系统中计算机应用

3

 

00052

管理系统中计算机应用（实践）

1

 

6

10511

销售团队管理

6

 

7

00149

国际贸易理论与实务

6

 

8

10500

市场调研与销售预测

4

销售经理

9

10501

销售渠道管理

4

10

10516

销售客户管理

2

10517

销售客户管理（实践）

2

11

10503

组织间销售

4

销售总监

10504

组织间销售（实践）

2

12

10505

销售风险管理

4

10506

销售风险管理（实践）

2

13

10507

物流与供应链管理

6

 

10512

销售管理毕业论文

 

 

总学分

70

 

1

00183

消费经济学

4

免考外语

加考课程

2

00055

企业会计学

6

3

00181

广告学（一）

4

备注：

（1）销售管理专业独立本科段没有开设数学课程，开设了英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。

 

（2）销售管理专业中专业课程的实践课考核要求由教育部考试中心与中国市场学会共同制定。

（3）销售管理专业独立本科段应考者，在全部课程考试合格后必须撰写毕业论文，题目由应考者根据工作实践自选并经主考学校审核同意。